孔府制药有限公司召开三季度营销总结会议
发布日期:2012/10/4
   10月3日,孔府制药有限公司召开了三季度营销总结会议,以进一步总结成绩,查找不足,制定措施,决战四季度,力争完成全年销售任务。孔府制药董事长桂林、经营副总田强、总经理助理陈成双,全体营销人员及销售内勤参加了会议。 
   会上,田总首先阐述了本次会议的重要性,既是对1-3季度销售工作的总结会,也是我公司决战四季度的动员会,目的是确保全年货款回收率,顺利完成全年任务指标。田总指出,1-3季度已完成2011年全年销售任务,这是大家共同努力的结果,尤其是12支牛黄蛇胆川贝液的销售有了全新突破,其他主导产品如风寒感冒颗粒、胃炎宁颗粒、基药等品种有了较大提高,但部分业务人员客户有所流失,这也反映出1-3季度工作中的一些问题,如货款回收率较低、业务人员整体素质有待提高、部分人员应收数值居高不下。
   陈总在会上提出截止九月底,销售收入较2011年同期增加了1000万元,回款增加了800万元,这些数字可以说是全体业务人员共同努力的结果,也是对今年以来各项工作的一个肯定,但总回款率较2011年同期下降了4%。并对市场出现的7个问题进行了阐述。
   田总对窜货问题、如何规范市场秩序问题及商业信息保密工作进行了强调。随后销售一部至四部各部长对1-3季度工作进行了汇报,安排了各自销售部门第四季度工作计划和下阶段工作重点。
   最后,桂总对1-3季度工作进行总结并对业务人员进行鼓励,一是目前处在双节假期内,其他市直单位仍在放假,但我公司市场人员能够来公司参加营销会议,很辛苦;不仅是市场人员,车间人员假期内也在准时上班,这说明我们的产品有了一定的市场基础,而且我公司1-3季度销售收入较去年同期增加了800万元,也是对所有市场人员今年以来工作的认可。二是今年的销售任务是5000万元,这既是裕隆集团对孔府制药的考验也是对孔府制药的鼓励。三是希望市场人员动员起来、顽强拼搏、刻苦努力,全力完成5000万销售收入。因为完成5000万元任务,公司就从一个小型企业成为中型企业,也预示我们公司将进入一个快速发展的时期。四是进入四季度,产品将进入真正的旺季,各销售部要加大销售工作的力度,省内人员要加强对基本药物的销售,政府较为宽松的地区,要做好非基本药物的铺货和维护。第四季度第一要及时发货,第二要准时回款,既要完成发货任务,也要完成100%回款任务。
   同时号召大家,不论在产品销售过程中遇到什么困难,什么阻碍,大家都要讲方法,要有气势,相信“心有多大,舞台就有多大”,要“不为困难找借口,只为成功想办法”。大家要鼓足干劲,群策群力,为实现孔府制药销售突破而努力。
                                        ( 殷慧慧 马亚麟)
 
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